學(xué)習(xí)，讓競(jìng)爭(zhēng)更有力！-----記愛威分享會(huì)紹興站

     剛剛結(jié)束了驚喜連連的丹麥游學(xué)之旅，又迎來了愛威的又一場(chǎng)盛會(huì)---“百城百家百萬富翁分享會(huì)--紹興站”。愛威2015年的兩場(chǎng)重頭戲聯(lián)袂上演，讓人目不暇接，真是精彩紛呈！不由的感嘆：做愛威的人，幸福而充實(shí)！

     泰州享家有幸見證了愛威從零售商到全國(guó)渠道商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深知其中的艱辛和不易，鳳凰涅槃，放棄還算不錯(cuò)的過去，挑戰(zhàn)并不確定的未來，這些年，愛威團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，從區(qū)域性終端銷售公司，漸漸成長(zhǎng)為行業(yè)有絕對(duì)影響力的渠道運(yùn)營(yíng)商。品牌代理、經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量比翼雙飛，日趨成熟。但正是因?yàn)槠放贫嗔耍砩滩粩嘣黾樱豢杀苊獾挠龅揭恍┌l(fā)展中問題，尤其是“先做大or 先做強(qiáng)”，這一幾乎所有企業(yè)都會(huì)面臨的重大選擇性難題，愛威也不例外，愛威也曾猶豫，但如今，愛威堅(jiān)定的選擇了后者，并用行動(dòng)給代理商以足夠充分的信心，愛威正在悄悄的華麗改變，從過去的“賣貨”到現(xiàn)在的“賣服務(wù)”，這樣的改變讓大家驚艷、紛紛點(diǎn)贊！有句廣告：“少年強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)！”，可以變?yōu)?ldquo;代理強(qiáng)，則愛威強(qiáng)！”

     而代理商如何變強(qiáng)，唯有通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，學(xué)習(xí)和借鑒各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，“閉門造車，井底之蛙”是無法真正強(qiáng)大的。于是：“游學(xué)”、“分享會(huì)”兩招妙棋應(yīng)運(yùn)而生！堅(jiān)信這樣的改變一定會(huì)：皆大歡喜，多方共贏！

    “農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，影音看樂哈”，分享會(huì)第一站選擇紹興樂哈，實(shí)至名歸，樂哈影音在三線城市創(chuàng)造了很多一線城市無法望其項(xiàng)背的業(yè)績(jī)，王老師在開篇曾提到一個(gè)數(shù)字：》5，即樂哈影音團(tuán)隊(duì)今年用5個(gè)月的時(shí)間完成了去年全年的業(yè)績(jī)。接下來，他們就是在不斷刷新歷史！

    為兄弟孫瑞領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)影音鐵軍喝彩！學(xué)習(xí)最好的方式就是向身邊的英雄同行學(xué)習(xí)。樂哈團(tuán)隊(duì)從過去的傳統(tǒng)影音經(jīng)銷商，由萬利牽頭，與愛威結(jié)緣，迅速轉(zhuǎn)型成優(yōu)秀的定制安裝服務(wù)商，并牢固的確定了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)N0.1的地位。其實(shí)這樣的轉(zhuǎn)型很不容易，太多的傳統(tǒng)影音經(jīng)銷商跨越不少這道檻，適應(yīng)不了由“賣音響”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，從此默默無聞，甚至消聲滅跡。而樂哈不僅活下來了，而且活的是那么的強(qiáng)壯和精彩！這其中必然有很多值得學(xué)習(xí)的地方，自我總結(jié)三個(gè)最重要的成功元素：一是以孫瑞為核心的管理層看清形勢(shì)，迅速轉(zhuǎn)型；二是以呂龍負(fù)責(zé)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和復(fù)制能力；三是上下一盤棋，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。

     本期分享會(huì)，最大的亮點(diǎn)就是理論聯(lián)系實(shí)際，分享伴著互動(dòng)，給大家耳目一新的感覺。由全場(chǎng)顏值最高（特指男性）的王老師打頭陣，贏得了滿堂彩：比如王老師講完一個(gè)課程就及時(shí)讓大家參與互動(dòng)；比如與萬利角色扮演，實(shí)戰(zhàn)銷售；比如講“FAB”銷售法則，常常以音響為載體，好像講的是我們身邊的案例，這樣的授課方式，是因?yàn)榍捌谕趵蠋熞呀?jīng)深入接觸并全面了解了我們這個(gè)行業(yè)，所以他的課程才會(huì)接地氣，更實(shí)戰(zhàn)，大家也更容易接受。王老師分享領(lǐng)導(dǎo)力課程，其中講到激勵(lì)人心，讓愛威老王也深有感觸，并和我們分享了他對(duì)于激勵(lì)人心之重要性的感悟：“只要人人都學(xué)會(huì)點(diǎn)贊，世界將變成美好的人間，誰都渴望被認(rèn)可，得贊許！不吝贊，多給下屬報(bào)以欣賞的微笑。團(tuán)隊(duì)必然更和諧，更具戰(zhàn)斗力！”因?yàn)槔贤醯姆窒恚屨n程多了些人性的光輝，增添了人情味，全場(chǎng)也為之動(dòng)容，感覺挺好！

    “微營(yíng)銷”是當(dāng)下很火的一個(gè)話題，一直以來，我所認(rèn)識(shí)的愛威體系內(nèi)經(jīng)銷商，對(duì)于愛威微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)都贊不絕口，這歸功于市場(chǎng)部的用心付出，對(duì)于微營(yíng)銷的深刻理解和靈活運(yùn)用，由愛威微信平臺(tái)發(fā)送的微信轉(zhuǎn)發(fā)和收藏率很高，我本人就收藏了相當(dāng)多的微信內(nèi)容，成為呈現(xiàn)給客戶的很好的談單利器。從PC端到手機(jī)端的轉(zhuǎn)變，愛威的經(jīng)驗(yàn)非常值得大家學(xué)習(xí)借鑒。本期分享會(huì)，微營(yíng)銷部分由微營(yíng)銷高手楊老師和愛威市場(chǎng)部溫溫先后分享，受益匪淺！這也是實(shí)實(shí)在在的干貨。

    呂龍，作為最年輕的講師，壓軸登場(chǎng)，不辱使命，雖然之前聽過呂龍的課程，但還是對(duì)他好生佩服，思維敏捷，吐字清晰，語速較快，且?guī)缀鯖]有停頓，關(guān)鍵是分享的內(nèi)容都是大家平時(shí)工作中急需的一些營(yíng)養(yǎng)：客戶溝通、店面導(dǎo)購(gòu)、品牌深挖等等，相信大家聽了呂龍的課程，對(duì)于定制安裝的銷售會(huì)有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。

 
  兩天的培訓(xùn)，最后由王老師主持總結(jié)，以團(tuán)隊(duì)為單位上臺(tái)分享心得體會(huì)，從大家的及時(shí)分享都明顯感覺到：這一趟，來的值！大家更多的收獲來自于每個(gè)人回歸團(tuán)隊(duì)后的及時(shí)消化、吸收，并成為輔助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)。判斷培訓(xùn)結(jié)果的好壞，有個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)容有無共鳴？會(huì)后有無應(yīng)用？

     培訓(xùn)是更上一層樓的開始，好戲在后頭！大家一起加油，我們不求最好，但是必須越來越好！

From:愛威影音合作伙伴泰州享家